ここでは 鎖骨スポンサー について
2018年からＪリーグは鎖骨スポンサーを許可しました。
ユニフォームスポンサーはチームのメインスポンサーがきます。
これまでは胸・背中・袖・パンツの４社でしたが、ここに、鎖骨と背中（下）の２か所が増えて、合計６社契約できることになりました。
この鎖骨スポンサーと背中（下）をどの企業と契約するかがクラブの方向性を決めるものだと考えます。
参考：2018鎖骨スポンサーが入った26クラブとは？
ユニフォームスポンサーはメインスポンサー
ユニフォームスポンサーはそのクラブのメインスポンサー企業が通常確保します。
たいていはオーナー企業や、オーナー企業の関連企業、そして、地元新聞社、地元銀行、ガス会社、鉄道会社などで構成されています。
ジェフユナイテッド千葉の新ユニフォーム。右鎖骨スポンサーにJR東日本が付いたから背中スポンサーが変わったかと思いきや、やっぱりJR東日本。もはや圧巻のJRグループ(笑) pic.twitter.com/sxmp22uaUg
— Tomoya Suzuki (@t0m0_k1) 2018年1月5日
ユニフォームスポンサーはほとんどが変化なく、毎年同じ企業が同じ場所に掲載されることが多いです。
鎖骨スポンサーにミクシィ、メルカリが参入
鎖骨スポンサーの最初のニュースとして、鹿島アントラーズの鎖骨スポンサーにメルカリが、ＦＣ東京の鎖骨スポンサーにミクシィが決定したと報道されました。
鹿島アントラーズ、2018新ユニフォームを発表！鎖骨スポンサーは「メルカリ」 https://t.co/zYO22B1IbX @Qoly_Liveから pic.twitter.com/gHbDfq5bGE
— IBK44 (@IBK44) 2017年12月25日
mixiがFC東京の鎖骨スポンサーに。
年間１億５０００万円の複数年契約で、右鎖骨部分にmixi社のエンターテインメント事業を手がける「ＸＦＬＡＧ」のロゴが入る。
同箇所は選手名鑑の顔写真にも写るなど広告効果が期待でき、最も高額な胸スポンサーに次ぐ金額となる。https://t.co/pOrcCoN9ro
— 松本 昇＠FULL HOUSE (@sho_fullhouse) 2018年1月6日
鎖骨スポンサーでスポンサーの新陳代謝をスタートさせる
私はここに新しい風を感じました。
鎖骨スポンサーに新しい成長企業を迎えることで、これまでどこか歴史ある大企業に遠慮して、遠目で見ていた成長力のある中小企業が新規参加する契機となる可能性があるはずと感じます。
ミクシィやメルカリまでいかなくても、ネットを中心に成長している企業は多々あって、リアル市場でファンが毎試合移動し、応援するスポーツチームのスポンサーを広告として魅力に感じている経営者は少なくないはずです。
鎖骨スポンサーは、ぜひ新しい成長力のある企業に提案してほしい。
新しい企業が参入し、企業の新しい取り組みをクラブに取り入れることができれば、これまで以上の成長が見込めると思うのです。
スポンサーの新陳代謝はクラブを活発化します。
その新陳代謝の機会が、鎖骨スポンサーに生まれました。
営業スタッフはこの鎖骨スポンサーをできる限り、若い社長の勢いのある会社に優先して提案してほしい。
この成功が今後のクラブのスポンサー戦略の成功につながると信じて。