スポンサー獲得

コロナウイルスの影響でスポンサー企業からスポンサー料の支払いに関する問い合わせがあると聞きます。コロナの影響で試合が停止している現状において、企業がスポンサー料をお支払いする必要があるのか、減額できるのか、といった質問です。この類の質問には事前に準備が必要です。

スポンサーとパートナーとの違いは何でしょうか。いずれもがチームを応援しているのに、スポンサーとパートナーの表記が違うケースが良く見受けられます。言葉の意味、Jリーグクラブの活動を参考にしながら、スポーツの現場からあるべき姿を考えてみましょう。

横浜ゴム の スポンサー 戦略について。2019年12月の第26号フットボール批評には、イングランドプレミアリーグの強豪チェルシーの胸スポンサーを務める横浜ゴムの関口和義さんのインタビュー記事が掲載されています。このインタビューを参考にスポンサーについて考えてみます。

スポンサー提案書を７つのステップで解説しています。スポンサー営業に行く際にはこのスポンサー提案書が必要ですし、企業でもこのスポンサー提案書が社内で回覧されることになりますから、想いとメリットと客観性が存在する提案書を仕上げたいものです。

鎖骨スポンサーをどの企業と契約するかがクラブの今後のスポンサー戦略の方向性を決める。オーナー企業のスポンサー料の増額の根拠ともできるし、新しい成長企業を迎え入れるチャンスにもできる。

スポンサー報告書はどのように作成すべきでしょうか。報告書はスポンサーに対する契約事項の履行の証明になるだけでなく、スポンサー企業にとっては社内で残すべき重要な報告書です。報告ですませるのではなく、前向きな内容で次の契約にもつながる内容にしたいものです。ここではスポンサー報告書の作成について解説します。

スポンサー継続のためにシーズンオフにやるべきこと ほとんどのチームがシーズンも終了し、一年を終えようとしています。選手はＯＦＦシーズンに入りますが、フロントスタッフにとってはまさに正念場。２月や３月の ...

スポンサー企業の情報を集める スポンサー企業を獲得したい、日々スポーツチームや選手の皆さんは営業活動をされていると思います。 僕は営業の中で大切なことは、どこに、何を、販売するかということに尽きると思 ...

スポーツ界で営業はとても大切な仕事です。 Jリーグやプロ野球の営業マンはどのような仕事をしているのか。 スポーツクラブの場合、主に売っているものは「スポンサーシップ」と「チケット」です。 スポンサーシ ...

営業のコツ スポンサーを獲得は決裁者に スポンサー契約の交渉でもっとも大切なことは、誰に提案するのかということです。 誰と会うかによって、提案の方法も異なってくるから、誰と会うかということについて、繊 ...

定期 更新 は大切。長く付き合うことこそメリット やっとの思いでスポンサー契約までこぎつけたのに、１年で終了。 これは本当に辛いことです。 経営面からダメージを受けますが、精神面でも大きなダメージ。 ...

営業 リスト はどのように作成すると効果的か 営業リストとはどの企業にアプローチするかといった企業名を掲載したリストである。 営業リストをどのように作成するかはすべての営業マンに共通する課題である。 ...

スポンサー営業 ステージに合わせて変化 スポンサー営業も状況によって、その手法は変化します。 各ステージではどのようなことに注意して、スポンサー企業を獲得していけばいいのか。 スポンサー数によって、３ ...

営業のコツ 分解して考えてみる スポーツスポンサーセールスのための商品は、目に見えるようで見えないものである。 競技によって構成要因は異なるがスポーツを商品として整理することで、スポーツの強みが見えて ...

営業 ノウハウ 社長の頭の中を想像する 企業の社長は日々どのようなことを考えているのか。 社長がスポンサー契約をOK！NO！と決めるのだから、まずは社長の頭の中にアプローチすることも有効だろう。 一般 ...

スポーツのリスク を管理する スポーツは形のない商品である。商品は選手という人間であり、チームである。 だからこそ、魅力的なときもあるし、悪魔になるときもある。 スポーツに潜むリスクとは。これをしっか ...

スポンサー メリット としてスポンサー企業がチームに期待することはどんなことでしょうか。企業が求めるスポンサーメリット７つの要素を理解して、自社のスポンサーセールスシートや提案商品を見直してください。顧客目線での提案になるように、７つのスポンサーメリットを組み合わせて提案しましょう。

スポンサー営業は失敗の連続。スポンサー営業で失敗する主な理由を５つのポイントで解説。スポンサー商品は目に見えない商品のため、本質的に理解しておかないとその良さが相手に伝わりません。営業に行く前にスポンサー営業の失敗ケースを確認して出かけるようにしてください。